《人性賽局》艾瑞茲.尤利

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所属分类:经济管理

為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?

為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?

奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位?

關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。

不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;

必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。

作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。

/ 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /

當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。

透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。

/ 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /

同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?

個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。

/ 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /

在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。

透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。

............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!

心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。

《人性賽局》艾瑞茲.尤利

《人性賽局》

作者简介:

艾瑞茲.尤利

哈佛大學經濟系講師

麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)的研究員

史隆管理學院「應用合作團隊」(Applied Cooperation Team)負責人

其研究焦點為利他精神,致力於了解利他的運作,以及如何促進利他。

曾任職於美國聯邦貿易委員會,常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品,TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。

現居於美國麻州劍橋。

摩西.霍夫曼

哈佛大學經濟系講師

德國馬克斯.普朗克演化生物學研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology,相當於我國中研院)的研究員

麻省理工大學史隆管理學院研究員

研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型,以及實驗方法,去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。

現居於德國呂貝克。

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