《绝对成交》罗杰·道森

实现双赢，玩转谈判！

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端－努力争取利润的销售人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：

掌控谈判的九种力量元素

提出高于预期的条件

淡化价格的重要性

如何与不同文化背景的客户谈判

针对不同性格客户的谈判技巧等

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。

《绝对成交》

作者简介：

罗杰·道森（Roger Dawson）

两任美国总统首席谈判顾问

美国POWER谈判协会创始人

全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一

于1991年入选演讲家名人堂。

过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

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